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“智慧醫(yī)院”是醫(yī)療機構發(fā)展的大趨勢，近期這項政策也被國家衛(wèi)計委頻頻提及，讓一向平靜的醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)市場活躍了起來。尤其是2018年4月制定的《全國醫(yī)院信息化建設標準與規(guī)范（試行）》，更是給行業(yè)帶來了重大利好。
醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)并不是新興行業(yè)，頭部公司很多都有二三十年的經(jīng)營歷程，其中不乏已經(jīng)上市的企業(yè)?？萍嫉倪M步、政策的鼓勵，給這個“老”行業(yè)帶來了新機遇。行業(yè)中排名靠前的公司有聯(lián)新、昂科、霍尼韋爾、聯(lián)眾智慧、醫(yī)惠科技等等。
36氪近期接觸的「醫(yī)銳聯(lián)」，正是今年成立的一家企業(yè)。醫(yī)銳聯(lián)的核心團隊來自某上市醫(yī)療集團的醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)部門，具備十余年的行業(yè)經(jīng)驗和資源，包括技術、銷售團隊和代理商資源。
醫(yī)銳聯(lián)CEO鄭棟認為，目前傳統(tǒng)醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)公司有三個弊端：
1. 傳統(tǒng)醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)主要靠的是建平臺、賣耗材，但很多耗材不在國家收費目錄之中
2. 傳統(tǒng)穿戴設備的體型狀態(tài)存在問題，往往不太符合醫(yī)療、穿戴的要求
3. 與臨床護士關系最大的核心應用缺失，整套產(chǎn)品是否真的對臨床有用是未知的，而且又不是開放平臺，不能保證新應用及時更新出來
憑借十余年的從業(yè)經(jīng)驗，醫(yī)銳聯(lián)已經(jīng)積累了1000余個項目資源，現(xiàn)在已經(jīng)順利落地了6個項目，明年計劃在更多醫(yī)院落地，實現(xiàn)4000-5000萬元的銷售額。推廣重點是西北地區(qū)、西南地區(qū)、江蘇省和浙江溫州。
此外，醫(yī)銳聯(lián)還與新華三、中國電信、?？低暤裙窘⒘藨?zhàn)略合作，尤其是與新華三建立了雙方唯一綁定合作，合作企業(yè)可以幫助醫(yī)銳聯(lián)在全國推廣。
醫(yī)銳聯(lián)的產(chǎn)品體系
醫(yī)銳聯(lián)共有兩層核心產(chǎn)品：
第一，AI+5G 智慧病區(qū)。精細化管理臨床流程，可以做到微小醫(yī)療流程的溯源。
產(chǎn)品線包括：母嬰安全、醫(yī)院人財物高精度定位（正在研發(fā)10cm內(nèi)精度）、病區(qū)全智能化管理、一卡通、智慧病房、臨床數(shù)據(jù)傳輸、硬件等，正在與華三合作開發(fā)多網(wǎng)合一項目，正在與浙江電信戰(zhàn)略合作開發(fā)5G芯片產(chǎn)品線（預計明年落地）。
這套產(chǎn)品的核心是服務患者、醫(yī)生和護士，用物聯(lián)網(wǎng)的感知或傳感設備替換傳統(tǒng)設備，幫助提高醫(yī)院的效率和患者滿意度。
醫(yī)銳聯(lián)CEO鄭棟分享道：“醫(yī)銳聯(lián)推出的智慧病區(qū)，區(qū)別于市場上的‘智慧病房’。智慧病房的問題在于成本太高，硬件設施往往久占病床的成本大概就占病房的二分之一。而且床頭屏幕醫(yī)護患共用還存在交叉感染的問題，這是醫(yī)院院感科的硬性規(guī)定。同時目前智慧病房應用無法深度切入臨床真正的需求，所有硬件并未做到真正的“互聯(lián)互通”，造成臨床核心應用缺失。醫(yī)銳聯(lián)給出的解決方案是采用物聯(lián)網(wǎng)技術以及遠程操控技術手段來解決該類問題，真正打入臨床需求內(nèi)部。”
第二，幫醫(yī)院搭建物聯(lián)網(wǎng)開放平臺，這個平臺的作用是在傳統(tǒng)的CDR臨床數(shù)據(jù)中心，在搭建一個物聯(lián)網(wǎng)中臺”，幫助醫(yī)院連接多種物聯(lián)網(wǎng)設備，從而獲取更多維度的醫(yī)療信息，輔助醫(yī)生得出更為精準的判斷。
物聯(lián)網(wǎng)開放平臺是醫(yī)銳聯(lián)和其他競品的最大區(qū)別。傳統(tǒng)的模式是把平臺銷售給醫(yī)院，一個平臺需要花費幾百萬元，平臺上的軟硬件均由一家公司提供，與其他公司不兼容。醫(yī)銳聯(lián)的方式是提供微小化平臺。平臺采用標準化接入，歡迎軟硬件入駐，平臺目前已對接多家企業(yè)產(chǎn)品與服務，目前已經(jīng)與大華、?？怠⑿氯A三、銳騏等實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，已經(jīng)接入vivalnk、綠仰科技、德埃等物聯(lián)網(wǎng)廠家的各類醫(yī)療傳感設備，并集成多個應用：母嬰安全、人員資產(chǎn)定位、智能輸液、護理大屏、體溫貼，院內(nèi)導航等等一系列臨床應用。
令36氪好奇的是，行業(yè)中有很多“老玩家”，經(jīng)營了十幾二十年。相比他們，醫(yī)銳聯(lián)的競爭優(yōu)勢在哪里？
鄭棟回應道，其實很多“老玩家”的核心產(chǎn)品線不是醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)，它們涉足這個領域，很多只是拓展產(chǎn)品線而已，豐富產(chǎn)品系列。這些“老玩家”中，也有正在與醫(yī)銳聯(lián)洽談合作的。
從今年4月成立至今，醫(yī)銳聯(lián)已經(jīng)與多家醫(yī)院建立合作，已達到收支平衡。目前已有的案例醫(yī)院及中標等待實施的項目，包括：西安交通大學附屬第一、陜西長治二院、榆林星元醫(yī)院、浙江康復醫(yī)院、西安秦皇醫(yī)院、成都京東方醫(yī)院等等，并與天津南開大學附屬醫(yī)院、廣州陽江人民醫(yī)院等多家醫(yī)院簽訂戰(zhàn)略合作。
醫(yī)銳聯(lián)的盈利方式主要是：銷售軟硬件產(chǎn)品給醫(yī)院，為醫(yī)院搭建開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)平臺。銷售穿戴型設備給醫(yī)院或居家養(yǎng)老機構，積累一定醫(yī)療數(shù)據(jù)后，優(yōu)化AI，挖掘數(shù)據(jù)價值。
其中向醫(yī)院收費的方式：是合同額加上維保費或服務費。鄭棟分享道，醫(yī)院每年年底會做下半年預算，每年第三、四季度，往往是合同爆發(fā)期，醫(yī)銳聯(lián)在簽訂合同時會收取20-40%首付，通常在6個月內(nèi)收得全額。
醫(yī)銳聯(lián)已入選中國（浙江）衛(wèi)生健康科技研發(fā)與轉化平臺，并入選杭州余杭區(qū)人工智能產(chǎn)業(yè)園評審優(yōu)質(zhì)公司項目。同時，也參與國家20181805-T469<物聯(lián)網(wǎng) 生命體征感知設備通用技術要求》、20181806-T469<物聯(lián)網(wǎng) 生命體征感知設備數(shù)據(jù)接口規(guī)范》兩項標準的參編。
