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579一提起科通芯城，大多數(shù)人的腦海里對其可能還停留在IC元器件分銷商的角色。經(jīng)過這幾年戰(zhàn)略上的調(diào)整，這家上市企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為了以智能硬件供應(yīng)鏈為核心服務(wù)的生態(tài)型企業(yè)。
當(dāng)前，已經(jīng)有越來越多的人將AI與IoT結(jié)合到一起來看，AIoT作為各大傳統(tǒng)行業(yè)智能化升級的最佳通道，已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，5G的到來也讓萬物互聯(lián)成為可能。
今年科通芯城將重點(diǎn)打造芯云、硬蛋云和易造云，進(jìn)一步深化“硬蛋AIoT企業(yè)服務(wù)平臺+IC元器件交易平臺雙引擎”戰(zhàn)略，捕捉新興電子制造業(yè)的入口。
國芯化進(jìn)程加速，芯云助力
在AIOT時代，任何物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都需要芯片。受益于政策的大力扶持，近年來中國芯片產(chǎn)業(yè)銷售額增速高于全球且處于不斷上漲的趨勢。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告顯示，2018年上半年，中國芯片產(chǎn)業(yè)銷售額達(dá)2726.5億元，約400億美元，同比增長23.9%，設(shè)計(jì)、制造、封測三大環(huán)節(jié)比例格局基本保持一致。然而，中國雖然一年消耗超2萬億芯片，但國產(chǎn)芯片的占比低于20%。在相關(guān)政策的引導(dǎo)下，國芯化的進(jìn)程在2019年勢必進(jìn)入提速階段，并帶來了很大的上游增量。
目前，整個芯片產(chǎn)業(yè)可以分為上千個細(xì)分領(lǐng)域。因?yàn)榉菢?biāo)化程度特別高，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中存在流通環(huán)節(jié)冗長復(fù)雜、采購分散、品種繁多、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、成本高等痛點(diǎn)。
基于這樣的商業(yè)環(huán)境，積累了眾多上下游芯片企業(yè)資源的科通芯城順勢推出了企業(yè)芯片電商服務(wù)-芯云，設(shè)計(jì)了一套自己的商業(yè)模式：構(gòu)建了以互聯(lián)網(wǎng)“社交+電商”為核心的模式，通過精準(zhǔn)營銷影響企業(yè)的設(shè)計(jì)工程師、采購人員、CTO等企業(yè)關(guān)鍵人，及時把握客戶需求，并精準(zhǔn)有效地匹配產(chǎn)品及服務(wù)。畢竟，非標(biāo)品的關(guān)鍵不在于提升效率，最核心的應(yīng)該是精準(zhǔn)匹配。
目前，科通芯城已經(jīng)和全球最大的100家半導(dǎo)體供貨商展開合作，并與數(shù)十家國內(nèi)一二線芯片制造商深化合作模式，根據(jù)下游客戶需求全力推出不同領(lǐng)域的芯片應(yīng)用。
據(jù)悉，科通芯城旗下的硬蛋還與歐洲微電子中心IMEC簽訂合作，在深圳成立IMEC硬蛋微電子創(chuàng)新中心。硬蛋將利用IMEC數(shù)以萬計(jì)的芯片IP和完善的芯片制造供應(yīng)鏈，在深圳打造一個芯片設(shè)計(jì)與制造平臺，五年內(nèi)服務(wù)中國1000家芯片公司，培養(yǎng)5-10萬名芯片設(shè)計(jì)人員，建立一個從芯片設(shè)計(jì)、制造到應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)平臺。目前，硬蛋定制芯片的業(yè)務(wù)已經(jīng)接到了訂單，預(yù)計(jì)今年會有上億人民幣的銷售。
供應(yīng)鏈整合，硬蛋云“s”生態(tài)平臺打造
自“AIoT”成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)熱詞以來，不論是資本市場，還是大眾創(chuàng)業(yè)，都對其表現(xiàn)出了極大的熱情。目前全國范圍內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)大約有73000多家，其中廣東企業(yè)數(shù)量超過了2600家，而深圳則達(dá)到了11000家，龐大的企業(yè)數(shù)量充分顯示物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的朝氣。
在AIOT的布局者中，不乏各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的身影。過去幾個月小米宣布要花100億All in AIoT；OPPO宣布成立新興移動事業(yè)部，專注AIoT技術(shù)研發(fā)；曠視則推出了AIoT操作系統(tǒng)“河圖”。
深耕智能供應(yīng)鏈多年，科通最大的優(yōu)勢莫過于連接產(chǎn)業(yè)供給測和市場需求側(cè)。通過整合科通積累的供應(yīng)鏈、軟件及人才資源，硬蛋已經(jīng)從為物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)乃至個人創(chuàng)客提供集硬件、軟件、云服務(wù)為一體的創(chuàng)業(yè)服務(wù)的雙創(chuàng)平臺轉(zhuǎn)變成了一個AIOT企業(yè)服務(wù)平臺。
如今，硬蛋的AIoT平臺上企業(yè)數(shù)目已突破3.8萬家，并實(shí)現(xiàn)了其三步營利化策略：首先，為科通的芯片業(yè)務(wù)導(dǎo)流，向AIoT企業(yè)銷售芯片及AI模塊等智能硬件；其次，提供定制的芯片設(shè)計(jì)、自主設(shè)計(jì)AI模塊及AIoT技術(shù)，以及供應(yīng)鏈金融及其他產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以賺取收入；最后，透過股權(quán)投資到其孵化的AIoT公司實(shí)現(xiàn)收益。
與此前B2B的思路不同，硬蛋最終是要成為一個“s”平臺級的公司，打造從硬件供給到技術(shù)應(yīng)用再到市場加速的產(chǎn)業(yè)加速生態(tài)目的，其最為突出的模式是深度介入的模式。S2b是根據(jù)行業(yè)特性建立的，通過軟件應(yīng)用系統(tǒng)完成大數(shù)據(jù)化。同時S和小b之間的關(guān)系是賦能，既不是買賣的關(guān)系，也不是傳統(tǒng)的加盟關(guān)系。
業(yè)內(nèi)人士表示，2b商業(yè)模式的典型是基于交易形成的一套解決方案，是由其中的N多個點(diǎn)、N多個產(chǎn)品和工具組合而成的。它是一套組合拳，而不是單一的某個工具。因此，能夠做成供應(yīng)鏈的目前最起碼都是一個“線”狀的結(jié)構(gòu)，如果是簡單的點(diǎn)狀分布，則完全沒有任何的積累。
目前，硬蛋的生態(tài)成員包括：產(chǎn)、學(xué)、研以及市場分析機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)新企業(yè)提供技術(shù)研究、產(chǎn)業(yè)加速、行業(yè)分析、市場預(yù)測、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、上下游連接等服務(wù)。通過硬蛋孵化出的從0到1再到N的優(yōu)享悅眠枕企業(yè)就是一個典型的例子。“硬蛋云”即供應(yīng)鏈整合的云服務(wù)解決方案，它打造了一個AI時代從硬件、軟件、云服務(wù)及技術(shù)服務(wù)各方面都可以變現(xiàn)的新的商業(yè)模式。
拿汽車行業(yè)舉例，今年3月，硬蛋與豐田舉行說明會宣布合作，將在中國合作創(chuàng)建“豐田硬蛋網(wǎng)創(chuàng)新平臺”(Toyota INGDAN.com Innovation Platform)智能汽車生態(tài)系統(tǒng)。通過新平臺，雙方將把豐田的核心技術(shù)應(yīng)用于中國的創(chuàng)新企業(yè)中，并且?guī)椭袊悄芷囆袠I(yè)研發(fā)出下一代汽車產(chǎn)品和應(yīng)用。
一方面，硬蛋將為其豐富的上下游企業(yè)好項(xiàng)目資源提供接入渠道，強(qiáng)化目前薄弱的產(chǎn)業(yè)鏈，助力中國汽車行業(yè)實(shí)現(xiàn)更大程度的創(chuàng)新。另一方面，幾家優(yōu)秀的新興初創(chuàng)公司預(yù)計(jì)將借力該新型生態(tài)系統(tǒng)中得到成長，幫助豐田獲得新能源和工業(yè)紅利。
在智能家居的布局上，硬蛋已匯集了3600個智能家居項(xiàng)目及654個智能家居類供應(yīng)商。擁有云知聲、和而泰、全志科技等上游供應(yīng)商，以及青檸、諾司、白貝蝶等下游優(yōu)秀智能硬件創(chuàng)新公司，結(jié)合“K-系統(tǒng)”人工智能平臺，硬蛋目前已打造了一個集上游技術(shù)提供方+下游創(chuàng)新企業(yè)+軟件技術(shù)平臺于一體的生態(tài)閉環(huán)。
如今，硬蛋AIOT平臺通過各個細(xì)分領(lǐng)域孵化企業(yè)的大數(shù)據(jù)和資源共享，打造了機(jī)器人、智能汽車、智能家居、大健康醫(yī)療、材料五大物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
其中，在機(jī)器人生態(tài)這一塊，硬蛋與全球最大的半導(dǎo)體芯片廠商英特爾共同合作，通過聚合技術(shù)和市場資源，貫穿機(jī)器人設(shè)計(jì)生產(chǎn)到融資銷售的各個環(huán)節(jié)，建立了資源鏈接共享的生態(tài)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，共同打造中國的首個機(jī)器人生態(tài)圈層。
目前，生態(tài)已匯聚1000多個機(jī)器人團(tuán)隊(duì)，300多家機(jī)器人供應(yīng)鏈廠商，逾10000線上活躍用戶，并幫助國內(nèi)外100+機(jī)器人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新和市場對接，其中12家業(yè)已成長成為行業(yè)翹楚，同時也為生態(tài)內(nèi)部的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化提供強(qiáng)大背書。
拿優(yōu)必選舉例，依托科通在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的深厚積累，發(fā)揮硬蛋在智能硬件領(lǐng)域的平臺價值，機(jī)器人創(chuàng)新生態(tài)為優(yōu)必選提供了定制化的供應(yīng)鏈+智能營銷服務(wù)。其中，在供應(yīng)鏈整合方面，在生態(tài)的推動下，優(yōu)必選的阿爾法1、2代產(chǎn)品在元器采購方面有效降低了供應(yīng)鏈總成本和庫存量，更好的規(guī)范化供應(yīng)鏈管理，使其產(chǎn)品在銷售周期內(nèi)成本不斷下降，從而保持了良好的同業(yè)競爭優(yōu)勢。
AI賦能行業(yè)，易造云實(shí)現(xiàn)定制化
如今，人工智能已成為引領(lǐng)科技發(fā)展的重要驅(qū)動力，全球各科技公司紛紛布局人工智能產(chǎn)業(yè)，搶占戰(zhàn)略高地，中國更將其納入國家發(fā)展戰(zhàn)略。國務(wù)院于2017年發(fā)布的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》將人工智能產(chǎn)業(yè)提升到國家發(fā)展戰(zhàn)略層面。規(guī)劃指出，2020年我國人工智能核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1500億元，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1萬億元。
目前，AI技術(shù)公司缺少對行業(yè)實(shí)際應(yīng)用場景的理解，應(yīng)用行業(yè)內(nèi)缺乏深入把握AI技術(shù)的人才，AI技術(shù)落地成為了難點(diǎn)。硬件企業(yè)自身通常不具備AI技術(shù)和對應(yīng)用行業(yè)的深刻了解，而制造業(yè)企業(yè)則缺乏對AI技術(shù)與硬件整合的能力。
這樣的背景下，硬蛋孵化出了AI機(jī)器人平臺-易造機(jī)器人，通過定制解決方案帶動硬件銷量，為供應(yīng)商創(chuàng)造新的需求，進(jìn)一步強(qiáng)化供應(yīng)鏈整合能力，進(jìn)而“使能”機(jī)器人生態(tài)。
目前，易造機(jī)器人主要包括三大業(yè)務(wù)：
機(jī)器人生態(tài)社區(qū)業(yè)務(wù)：運(yùn)營機(jī)器人社區(qū)、易造機(jī)器人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為產(chǎn)業(yè)客戶及個人創(chuàng)客等提供咨詢和交流平臺，并能精準(zhǔn)提供購銷雙方的供求信息，促進(jìn)產(chǎn)品交易。
硬件技術(shù)解決方案和供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)：根據(jù)客戶需求為其提供技術(shù)咨詢、方案定制、供應(yīng)鏈整合及軟硬件服務(wù)外包等服務(wù)，代理超過300家供應(yīng)商數(shù)千個品類的AI機(jī)器人全產(chǎn)業(yè)鏈核硬件。
AI硬件業(yè)務(wù)：自主研發(fā)并銷售AI硬件模塊及自動化生產(chǎn)設(shè)備。
諸多應(yīng)用場景中，易造瞄準(zhǔn)了勞動力密集的傳統(tǒng)制造業(yè)以及AI產(chǎn)品需求量大的智能家居行業(yè)，并選擇其中制造升級意識和需求強(qiáng)、資金充裕、生產(chǎn)工藝成熟度和標(biāo)準(zhǔn)較高的行業(yè)樣板客戶入手，深入調(diào)研服務(wù)，成功落地后再推廣到全行業(yè)中。
目前，易造主要進(jìn)行了兩大標(biāo)桿案例落地，分別是食品加工和PCB板行業(yè)。其中，某食品加工龍頭企業(yè)通過使用易造提供的視覺處理器，配合其高自動化的產(chǎn)線，大大優(yōu)化了生產(chǎn)的流程，節(jié)約重復(fù)性人工成本。
據(jù)了解，目前易造機(jī)器人的組織架構(gòu)分為三大塊，分別是提供云端芯結(jié)合方案的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，下游客戶資源豐富的銷售團(tuán)隊(duì)以及跟微軟云共同合作打造易造工業(yè)云的團(tuán)隊(duì)。
隨著平臺上企業(yè)商品數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、金融數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)等信息變得愈來愈豐富，怎樣把數(shù)據(jù)融會貫通也是一件非常重要的事情?？仆ㄐ境悄壳罢詳?shù)據(jù)為生產(chǎn)資料，開始向各個垂直領(lǐng)域開放伸展，將三項(xiàng)業(yè)務(wù)逐漸形成一個軟件化、在線化以及標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)能力。
